특정 기준에서 시장을 가령 A, B, C, D, E라는 다섯 가지로 구분했을 때 ‘다섯 가지로 구분한다’가 세그먼테이션, ‘A를 고른다’가 타겟팅, ‘A를 이렇게 공략한다’가 포지셔닝에 해당한다.『아마존 미래전략2022』이란 책에 나온 명료한 세그먼테이션, 타겟팅, 포지셔닝의 정의다. 타겟팅은 ‘표적 설정’ 혹은 ‘목표시장 설정’ 등으로 번역해서 쓴다. 다섯 개 시장에서 하나를 어떤 기준으로 골라야 할까. 마케팅의 출발점이라고 한 고객, 경쟁, 자사의 3C분석을 여기서 다시 활용하게 된다. 고객은 각 집단의 크기, 성장률, 구매력

"대학민국 건국절에 관해 이해하기 쉬운 문체로 역사적 사실을 꼼꼼히 논증한 책이다" 저자 한시준책이름 역사농단출판사 역사공간출판일 2017. 7. 19페이지 p.215 ‘농단’이란 ‘이익이나 권리를 독차지함’을 뜻한다. 지난 2016년 겨울 우리나라에서는 국정농단 사태가 폭로돼, 이에 분노한 수많은 국민이 광화문으로 나와 촛불을 들고 일어났다. 그런데 이러한 농단은 역사에서도 일어났다. 바로 ‘건국절’에 관한 일이다. 이 책의 저자는 대한민국이 1948년에 건국됐다는 ‘1948년

몹시 가난하게 태어나 교육도 받지 못한 티모시 덱스터 경의 엄청난 운은 21살에 부유한 과부를 만나 결혼하면서 시작됐습니다. 당시 미국의 대륙회의에서는 대륙 달러라는 최초의 종이돈을 만들고 있었습니다. 하지만 초창기 화폐였기 때문에 화폐의 가치는 오르락내리락했고 점차 돈의 가치는 코 푸는 휴지 수준으로 추락해버렸습니다. 정부를 돕기 위해 많은 부자들은 새 화폐를 사들였고, 부유층에 속하고 싶어 안달이 나 있던 티모시는 그들을 따라 하며 전 재산을 털어 화폐를 대량으로 사들였습니다. 아주 무모한 짓이었죠. 하지만 1790년 신정부가

‘부자 도박꾼은 없다(There is no rich gambler)’라는 말이 있다. 두 가지 뜻으로 풀이된다. 도박으로 쉽게 돈을 벌어서 흥청망청 써버려서 돈을 모으지 못한다는 게 첫 번째다. 둘째로는 판돈은 항상 부족하기 마련이란 뜻이다. 많이 쌓아놓고 있는 것 같아도 더 많은 돈을 가진 상대가 나타나기 마련이다. 아무리 잘하는 도박사라도 카지노보다 돈이 많을 수도 없고, 그렇기에 카지노를 이길 수도 없다. 비슷하게 광고계에서는 ‘풍족한 광고비란 없다’라고 한다. 아무리 광고비 예산이 많다고 하더라도 세상 모든 매체에 광고를 실

과학 - 프랑수아 플라스『마지막 거인』 저 자 프랑수아 플라스 ｜ 책이름 마지막 거인출판사 디자인 하우스 ｜ 출판일 2002. 02. 20.페이지 p.88 인간의 이기심과 탐욕이 저지른 파렴치한 일들은 인간의 역사에서 비일비재하다. 지리상의 발견이라고 하며 아메리카 원주민들을 학살하고 그들의 문명을 파괴했던 유럽인들, 아프리카의 흑인들에게 강제노동을 시키며 노동 착취를 한 제국주의 국가들이 그랬으며, 서부개척이라는 핑계로 북아메리카 인디언들의 삶의 터전을 짓밟은 미국인

많은 이들이 미국은 대통령만 존재했던 민주주의 국가라고들 알고 있을 것입니다. 하지만 그런 미국에도 사랑받은 황제가 있었답니다. 때는 19세기 샌프란시스코. 주인공 조슈아 노턴은 4만 불이나 되는 유산을 받아 미국으로 오게 되었습니다. (오늘날 약 15억 원) 부동산 투자에 성공한 노턴의 재산은 얼마 후 무려 25만 불까지 늘어났고 노턴의 앞날은 밝아 보였습니다.그런 사이, 중국에서 쌀 수출이 전면 금지되는 사태가 벌어졌습니다. 그로 인해 샌프란시스코의 쌀 가격은 무려 9배나 폭등하였죠. 노턴은 이를 투자 기회로 보고 페루산 쌀을

“정말 망했구나 싶었어.” 다른 친구들이 잇달아 ‘나도, 나도’라며 동의하고 맞장구를 쳤다. 중간고사 시험 하나를 치고 나온 경영대 친구들과 계단을 걸어 내려오며 들은 얘기였다. 지금까지도 전설로 내려오는 마케팅 시험 문제 사건이 바로 그때 일어났다. 중간고사 문제를 칠판에 써서 내던 교수님이 계셨다. 한 자 한 자 또박또박 쓰셨다. “마케팅은 무엇인가?” 그 교수님께서 그 해에 들어오셔서 “이번에는 문제를 좀 바꿔봤어”라고 하시며 학생들을 긴장하게 만드셨다. 그리고는 칠판에 ‘도’자를 쓰셨고, 학생들의 한숨 소리가 강의실 이곳저곳

2016년, 한 강의실에선 내과 의사와 컴퓨터가 나란히 앉아 스크린을 응시하고 있었다. 스크린에는 한 환자가 호소하는 증상과 검사소견이 떠 있었다. 의사와 컴퓨터는 그 화면을 보고 가장 가능성 있는 진단명 1개와 추가로 생각할 수 있는 진단명 2개를 더 써야 했다. 이세돌과 알파고가 바둑에서 승부를 벌였다면, 이들은 누가 더 진단을 잘하느냐를 놓고 한판 대결을 벌이는 중이었다. 승부는 의사 측의 일방적인 승리로 끝났다. 1순위 진단명의 정확도에선 의사가 72%, 컴퓨터가 34%였고, 3개까지 봤을 때는 의사가 85%, 컴퓨터가 51

“2018년? 내가 22년 앞으로 왔구나.” 외치는 눈 앞에 펼쳐진 풍경에 다시금 눈이 휘둥그레졌다. “이건 뭐, 문명의 첨단을 달리는군.”‘천안’이란 지명은 처음 들어보지만, 외치는 이곳이라면 자신의 몸이 다 나을 수 있으리라 확신했다. 다만 치료비가 문제였다. 시간여행을 도와주는 외계인에게 부탁했지만, 그는 일정 액수 이상은 줄 수 없다며 딱 잡아뗐다.“22년 전 3만 달러였고, 그것도 검사만 한 거였으니, 여기서 치료를 다 받는다면 10만 달러는 되지 않을까?” 어떻게든 길이 있겠지, 하는 마음으로 외치는 무작정 병원을 찾았다

저 자 권용진책이름 인공지능 투자가 퀀트 출판사 카멜북스출판일 2017.08.14.페이지 p.412 인간 대신 돈을 벌어주는 인공지능(AI)이 있다면 당신은 믿겠는가? 제4차 산업 혁명 시대, 인공지능과 빅데이터의 시대라고도 불리는 지금. 세계 금융시장의 중심인 월스트리트에서는 누구보다 빠르게 현시대에 맞는 투자방식을 도입해 금융시장을 흔들고 있다. 금융시장을 생각하면 수많은 사람이 분석을 통해 시장의 변화를 예측하는 모습이 떠오른다. 그러나 현재는 ‘퀀트(Quant)’라는 존

“이것은 자기와 같은 사람을 기르는 방법으로 새를 기른 것이지 새를 기르는 방법으로 새를 기른 것이 아니다.” 『장자』 「덕충부」 급격한 변화의 시대에서 미래를 예측한다는 것은 거의 불가능합니다. 최근에 자주 사용하는 말이 있는데, 바로 ‘뷰카(VUCA)’라는 단어입니다. 이 말은 미 육군이 현재의 세계정세를 표현하기 위해 사용한 조어이지만 지금은 산업계를 비롯한 다양한 장소에서 사용되고 있습니다. 뷰카란 변동성(Volatility), 불확실성(Uncertainty), 복잡성(Complexity),모호성(Ambiguity)의 네 단

어릴 적 읽었던 동화와는 달리 백마 탄 왕자님들은 대부분 정략결혼의 상대와 평생 함께 살아야만 했습니다. 하지만 그런 이들 중에도 간간이 사랑을 위해 살고 죽는, 요즘 말로 ‘사랑꾼’들이 등장하고는 했으니……. 이번 이야기는 평생 단 한 명의 여인만을 사랑했던 어느 왕에 대한 것입니다. 16세기의 폴란드는 야기에워 왕조의 지그문트 1세가 통치하고 있었습니다. 왕은 신성로마제국 황제의 조카인 보나 스포르차와 결혼했고 이 부부는 딸 넷과 아들 하나를 낳았습니다. 이때 태어난 아들, 지그문트 아우구스트가 우리 이야기의 주인공입니다. 왕실

“여기는 또 어디야?” 외치는 기계적으로 손등의 숫자를 확인했다.“1941년? 멀리도 왔구나.”아득한 그 숫자만큼이나 외치의 눈에 비치는 풍경은 경이로웠다. 길에는 도로가 깔려있고, 자동차들이 그 도로를 달렸다. 참 좋은 세상이라고 외치는 생각했다.“이렇게 편하게 다닐 수 있었다면 내 무릎이 이렇게 아프지 않았을 텐데.”하지만 문명이 이렇게 발달한 곳이라면 자신의 무릎도 고칠 수 있을 거로 생각한 외치는 병원이 어디 있는지 물었다. 어디가 아프냐고 하기에 무릎이라고 답하자 놀라운 답변이 돌아온다.“그럼 정형외과로 가셔야겠네. 저 사

“와! 엄청나구나!” 외치는 빌딩 숲과 자동차 물결에 넋이 나갔다. 더 놀란 것은 손등에 새겨진 숫자로, 1996을 가리키고 있었다. 최소한 100년은 더 지났을 만큼 변화가 심했는데, 그 사이 불과 50여 년밖에 안 지났다는 건 더 놀라웠다. “이 시대라면 내 병쯤은 아무것도 아닐 거야.” 외치는 사람들에게 물어물어 메이요 클리닉 (Mayo Clinic)이라는 곳에 갈 수 있었다.“무릎이 많이 안 좋긴 합니다.” 외치를 진찰한 의사는 심각한 얼굴로 외치를 바라봤다. “퇴행성 관절염이 심해요. 일단 여기에 대해 약을 처방해 줄게요.

4차 산업혁명시대는 디지털 인프라의 구축으로 시작됐습니다. 월드 와이드 웹(WWW)으로 불리는 인터넷의 발달로 인해 단순한 정보 매개체로 출발했지만 이제는 상호 정보 공유가 가능하게 됐습니다. 이로 인해 개인의 삶은 물론이거니와 산업 체계가 재편되고 있습니다. 산업의 디지털화는 과거 변화와 달리 더 넓은 범위로, 더 빠른 속도로, 그리고 우리가 예측하는 것보다 더 큰 영향을 끼칠 것입니다. 문제는 개인의 역량과 상관없이 현재와 미래가 변하고 있다는 것입니다. 4차 산업혁명시대의 중요한 능력은 이런 변화에 어떻게 대처해야 하는가 하는

첫사랑. 풋풋하던 시절, 손끝만 스쳐도 가슴이 떨리던 그 순간은 시간이 지날수록 사랑스럽게 포장돼 기억 속에 오래도록 남게 되지요. 72년간 프랑스를 통치했던 태양왕, 루이 14세에게도 그리운 첫사랑이 있었답니다.사이가 좋지 않기로 유명했던 프랑스의 왕 루이 13세와 왕비 안 도트리슈는 결혼한 지 무려 23년 만에야 첫 아이를 출산하였습니다. 프랑스에서는 뛸 듯이 기뻐하며 갓 태어난 왕자를 신의 선물이라고 불렀죠. 그토록 기다리던 후계자였으니 가히 신의 선물이라고 할 만하네요. 그렇게 태어난 것이 우리의 주인공인 루이 14세입니다.

저 자 르네 데카르트책이름 성찰출판사 문예출판사출판일 1997. 09. 30페이지 p.326 옅게 타고 있는 초가 있다. 밀랍으로 된 초는 이내 열기에 녹아 흘러내리기 시작한다. 향기가 나고, 두드리면 소리를 내며 빛깔, 모양, 크기가 뚜렷했던 밀랍은 이제 그 성질을 모두 잃고 액체가 됐다. 그러나 우리는 여전히 초를 이루고 있던 물질을 보고 밀랍이라 부른다. 촉각, 시각, 청각, 후각 등 외적 감각에 의해 감지된 것이 모두 변했음에도 밀랍이라는 존재 자체를 부정하지는 않는다.

인어공주, 탄탄한 복지와 교육 시스템, 행복한 나라 하면 떠오르는 덴마크에는 한때 왕 대신 나라를 좌지우지했던 주치의가 있었습니다. 갑작스럽게 등장한 이 외국인 주치의는 덴마크에 개혁의 바람을 가져왔다고 합니다. 무슨 일이 벌어졌던 걸까요? 1749년 1월, 우리의 첫 번째 주인공인 크리스티안이 태어났습니다. 덴마크 왕실의 후계자였던 이 어린 왕자님은 3살에 어머니를 잃고 아들에게 별 관심이 없던 아버지를 둔 불행한 어린 시절을 보내게 됩니다. 게다가 왕자의 교육을 맡은 공작은 강한 왕을 만들기 위한 교육이라는 핑계로 아이를 혹독하

저 자 그레이엄 앨리슨 책이름 예정된 전쟁 출판사 세종 서적출판일 2018.01.22페이지 p.510 두 세기 전에 나폴레옹 보나파르트는 이렇게 경고했다.“잠에 빠져 있는 중국을 깨우지 마라. 중국이 깨어나는 순간 온 세상이 뒤흔들릴 테니.”이제 중국은 잠에서 깨어났고 세상이 뒤흔들리기 시작했다.(p.6) 콜럼버스의 미대륙 발견 이후, 미국은 빠른 속도로 성장해 몇 세기 동안 세계의 리더라고 불리던 나라였다. 하지만 오늘날 중국이 제2의 패권 국가로 급부상해 미국이 독점한 세

우리는 불확실한 것에 대해 불안하고 불편해합니다. 특히 과거와 달리 빠르게 변화하는 이 시대는 많은 이들을 불안감에 빠지게 합니다. 문제는 이런 모호하고 불편한 이 상황을 견디기 힘들어 한다는 것입니다. 그러다보니 서둘러 결과를 얻기를 원하고 이미 성공한 과거의 방식을 따라가려는 경향이 우리에게 있습니다. 모방에는 두 가지 방식이 있습니다. 하나는 자신의 생각을 반영하지 않고 무조건 ‘베끼기 방식의 모방’이 있고, 다른 하나는 따라 하되 자신의 창의력을 결합하는 ‘지능형 모방’, ‘혁신적 모방’이 있습니다. 경영학의 대가 피터 드러