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표적은 어디에 있나 : 끝내 과녁을 맞추는 타겟팅(Targeting)
표적은 어디에 있나 : 끝내 과녁을 맞추는 타겟팅(Targeting)

특정 기준에서 시장을 가령 A, B, C, D, E라는 다섯 가지로 구분했을 때 ‘다섯 가지로 구분한다’가 세그먼테이션, ‘A를 고른다’가 타겟팅, ‘A를 이렇게 공략한다’가 포지셔닝에 해당한다.『아마존 미래전략2022』이란 책에 나온 명료한 세그먼테이션, 타겟팅, 포지셔닝의 정의다. 타겟팅은 ‘표적 설정’ 혹은 ‘목표시장 설정’ 등으로 번역해서 쓴다. 다섯 개 시장에서 하나를 어떤 기준으로 골라야 할까. 마케팅의 출발점이라고 한 고객, 경쟁, 자사의 3C분석을 여기서 다시 활용하게 된다. 고객은 각 집단의 크기, 성장률, 구매력

박재항의 마케팅 튜토리얼 | 박재항 마케팅 컨설턴트 | 2018-09-18 13:48
세그먼테이션(Segmentation) : 내 안에 5천만 개의 세그먼트가 있다
세그먼테이션(Segmentation) : 내 안에 5천만 개의 세그먼트가 있다

‘부자 도박꾼은 없다(There is no rich gambler)’라는 말이 있다. 두 가지 뜻으로 풀이된다. 도박으로 쉽게 돈을 벌어서 흥청망청 써버려서 돈을 모으지 못한다는 게 첫 번째다. 둘째로는 판돈은 항상 부족하기 마련이란 뜻이다. 많이 쌓아놓고 있는 것 같아도 더 많은 돈을 가진 상대가 나타나기 마련이다. 아무리 잘하는 도박사라도 카지노보다 돈이 많을 수도 없고, 그렇기에 카지노를 이길 수도 없다. 비슷하게 광고계에서는 ‘풍족한 광고비란 없다’라고 한다. 아무리 광고비 예산이 많다고 하더라도 세상 모든 매체에 광고를 실

박재항의 마케팅 튜토리얼 | 박재항 마케팅 컨설턴트 | 2018-09-11 14:02
마케팅의 출발점 3C : 우리는 모두 마케팅을 한다
마케팅의 출발점 3C : 우리는 모두 마케팅을 한다

“정말 망했구나 싶었어.” 다른 친구들이 잇달아 ‘나도, 나도’라며 동의하고 맞장구를 쳤다. 중간고사 시험 하나를 치고 나온 경영대 친구들과 계단을 걸어 내려오며 들은 얘기였다. 지금까지도 전설로 내려오는 마케팅 시험 문제 사건이 바로 그때 일어났다. 중간고사 문제를 칠판에 써서 내던 교수님이 계셨다. 한 자 한 자 또박또박 쓰셨다. “마케팅은 무엇인가?” 그 교수님께서 그 해에 들어오셔서 “이번에는 문제를 좀 바꿔봤어”라고 하시며 학생들을 긴장하게 만드셨다. 그리고는 칠판에 ‘도’자를 쓰셨고, 학생들의 한숨 소리가 강의실 이곳저곳

박재항의 마케팅 튜토리얼 | 박재항 마케팅 컨설턴트 | 2018-09-05 12:34